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經(jīng)常有年輕的SAP顧問咨詢我問題，一個(gè)比較常見的職業(yè)發(fā)展問題是如果SAP不行了，應(yīng)該怎么辦。十年前也一直有顧問有困惑，客戶都已經(jīng)上SAP了，我應(yīng)該怎么辦。
最近就有一個(gè)朋友問，國(guó)家信創(chuàng)以后，國(guó)有企業(yè)SAP換成國(guó)產(chǎn)ERP。他困惑未來sap在中國(guó)的機(jī)會(huì)會(huì)怎么樣，或者說sap的機(jī)會(huì)未來只能出海嗎？ 是否應(yīng)該考慮海外的sap工作嗎？對(duì)這個(gè)問題，我談一下我的理解。
1、學(xué)習(xí)SAP可以學(xué)到什么
我們先搞清楚一個(gè)問題，學(xué)習(xí)SAP可以學(xué)到什么。作為顧問的你從SAP中學(xué)習(xí)到了什么
SAP是B端企業(yè)管理軟件上的那顆明珠，從事SAP行業(yè)，理論上你可以從SAP中學(xué)習(xí)到很多東西。
1.熟悉常見的系統(tǒng)配置，具備一定的獨(dú)立實(shí)施的能力
2.可以學(xué)習(xí)高效溝通、如何說人話，清晰表達(dá)自己的意思，讓別人聽明白，如何聽明白別人的話
3.可以學(xué)習(xí)說服別人，比如如何將自己覺得好的方案推給客戶、打動(dòng)客戶，而不是被動(dòng)的由客戶決定方案。
4.可以學(xué)習(xí)項(xiàng)目管理，比如如何管理一個(gè)水平參差不齊的團(tuán)隊(duì)；
5.可以學(xué)習(xí)到企業(yè)的業(yè)務(wù)流程
6.可以一定程度上理解管理，尤其是從企業(yè)各個(gè)業(yè)務(wù)部門之間的沖突中理解管理的難點(diǎn)
7.可以學(xué)習(xí)最好的B端軟件的架構(gòu)，關(guān)于SAP的架構(gòu) 參見文章做時(shí)間的朋友-聊聊SAP系統(tǒng)的美妙的架構(gòu)（一）
8.學(xué)習(xí)英語，做SAP有很多機(jī)會(huì)提高自己的英語能力
2、認(rèn)清自己今天屬于什么角色，期望未來成為什么角色。
認(rèn)清自己今天屬于什么角色（類型），期望未來的自己成為什么角色。
SAP行業(yè)的顧問簡(jiǎn)單來說，可以分為五個(gè)類型
想想你自己屬于哪個(gè)類型，未來想成為什么類型。
如下圖所示其中紅色的線是大部分顧問的成長(zhǎng)路徑，最終止步水平還可以的顧問
3、未來應(yīng)該怎么辦
1）菜鳥顧問
如果還是菜鳥顧問，你先多想想自己的水平有沒有到家，其他別想太多，從方向的角度優(yōu)先提高自己的技術(shù)能力，其他能力適度提高。
2）可獨(dú)立實(shí)施的顧問
如果是可獨(dú)立實(shí)施的顧問，那你馬上要面臨瓶頸了，想清楚自己未來的方向，不要只是按照原來的路線，單純搞技術(shù)了，想清楚自己喜歡什么，擅長(zhǎng)什么了，然后決定自己的方向
? 是更好的鍛煉自己的技術(shù)水平
? 還是提高自己的溝通能力
? 或者是提高自己的說服能力，打單能力
? 還是轉(zhuǎn)真正的咨詢顧問，更懂管理，更懂業(yè)務(wù)
? 還是做管理者，不要單純搞技術(shù)了。
3）水平還可以的資深顧問
工作十幾年的水平還可以的顧問，基本上這個(gè)時(shí)候年齡已經(jīng)40歲左右，或者快要40歲了，如果還只是個(gè)顧問，那就已經(jīng)是瓶頸期了。
有二個(gè)問題
第一、如果選擇繼續(xù)做顧問。
如果你挺喜歡做顧問的，那繼續(xù)做顧問也沒事，但需要看看自己現(xiàn)在這種狀態(tài)對(duì)不對(duì)。
最基本的一個(gè)問題是自己現(xiàn)在做項(xiàng)目累不累，此時(shí)如果做項(xiàng)目還是很累，那說明自己只是一個(gè)水平還可以的資深顧問了，或者水平不夠，或者溝通能力不夠，或者其他XX，總之短板很明顯，說明自己停滯進(jìn)步了。
如果做項(xiàng)目太輕松，也要問問自己，是自己一直在用老方法做項(xiàng)目了么。
第二、需要想想自己未來的歸宿了
如果工作十幾年了，是時(shí)候需要想想自己未來20年的職業(yè)生涯了，一輩子做顧問了，還是說讓自己再成長(zhǎng)一點(diǎn)。
4）混子顧問
能混不代表是壞事，這個(gè)世界都是很卷的人也沒意思，如果有條件，混一混有時(shí)也挺好。
只是自己需要認(rèn)清楚自己，認(rèn)清楚形勢(shì)，自己是否在混，自己能一直混是否是一種運(yùn)氣，所謂的運(yùn)氣是指是否過去20多年行業(yè)非常好，所以可以一直混下去。未來是否還有這樣的運(yùn)氣了，如果未來不是這樣的形式，會(huì)不會(huì)你是首先被淘汰的，自己能否接受這樣的結(jié)果。
5）Top顧問
這類顧問都非常優(yōu)秀，我是沒什么可以說的了，只是想說一句，你自己的夢(mèng)想是什么，有沒有機(jī)會(huì)做些嘗試讓自己離夢(mèng)想更近。
3、最后強(qiáng)調(diào)一下抬頭看，保持開放的心態(tài)
1）抬頭看的意思
不單純關(guān)注技術(shù)，只關(guān)注技術(shù)很難有前途，做SAP，我們能學(xué)到的也不單純是所謂的技術(shù)。
2）保持開發(fā)的心態(tài)
沒有永遠(yuǎn)火爆的行業(yè)，SAP行業(yè)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)算是火了20多年了，已經(jīng)是非常有生命力的產(chǎn)品了，未來走下坡路也不會(huì)讓人奇怪，也是一件合理的事情。
SAP再厲害，也只是一個(gè)工具，我們自己掌握它的精髓，然后學(xué)以致用，同時(shí)保持開放的心態(tài)，就像SAP公司自身也在成長(zhǎng)、改變、轉(zhuǎn)型。
