文章來自于公眾號：數(shù)字化深度思考者

一、CLM合同管理

隨著市場經(jīng)濟(jì)日趨規(guī)范，法治精神和契約理念早已深入人心，而合同作為企業(yè)一切經(jīng)濟(jì)活動的前提，合同數(shù)字化管理亦愈加受到重視。起初合同管理系統(tǒng)比較簡單，但隨著業(yè)務(wù)全面數(shù)字化的推進(jìn)，橫縱向擴(kuò)展，問題就開始復(fù)雜了，橫向合同范圍覆蓋采購合同（采購部門）、銷售合同（銷售部門）、工程項(xiàng)目合同（項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)）和各種運(yùn)維合同（各運(yùn)維業(yè)主部門），涉及各個(gè)部門；縱深包括合同從簽訂到質(zhì)保金支付完畢全流程，再復(fù)雜一點(diǎn)，除橫縱向外，還有交叉管理，比如一個(gè)大的資本性項(xiàng)目，項(xiàng)目管理、合同管理、預(yù)算管理、財(cái)務(wù)管理（合同支付）等涉及多部門交叉工作，大部分合同管理系統(tǒng)只是解決這些問題的一部分！

上帝造出人類，有運(yùn)動系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)、內(nèi)分泌系統(tǒng)、循環(huán)系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)、消化系統(tǒng)等，這些系統(tǒng)都對應(yīng)有各自器官，人類的這些器官不是單獨(dú)運(yùn)行，而只在神經(jīng)和內(nèi)分泌系統(tǒng)統(tǒng)一調(diào)節(jié)下，互相聯(lián)系、互相制約，方能共同完成整個(gè)生物體的全部生命活動能！所以，一個(gè)企業(yè)真正要做到無人工廠級的智能化，各個(gè)應(yīng)用業(yè)務(wù)域（何謂業(yè)務(wù)域先不細(xì)講）就象一個(gè)系統(tǒng)，而各應(yīng)用系統(tǒng)就象各種器官，相當(dāng)不容易！

聊下CLM，合同全生命周期管理（Contract Lifecycle Management，簡稱CLM），畢竟，現(xiàn)在管理軟件一般都得帶上"全生命周期"幾個(gè)字才顯高大上（類似還有PLM產(chǎn)品全生命周期管理，Product Lifecycle Management），CLM亦是從合同起草、審批、簽署、變更、履約、歸檔、臺賬、紀(jì)要等全程數(shù)字化化管理，結(jié)合全程智能履約管控、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、智能分析等。

新lT技術(shù)推進(jìn)合同管理創(chuàng)新，業(yè)務(wù)和lT如何融合，CLM配上最新流行的IT要素如電子合同、數(shù)字公章、區(qū)塊鏈存證（Block Chain）、智能仲裁等，近期Al爆炒，Al的長處在于分析預(yù)警，Al+CLM是新的發(fā)展方向，那就得叫智能合同全生命周期管理！能設(shè)計(jì)出這種系統(tǒng)的架構(gòu)師必須對企業(yè)合同全流程極其精通，而且必須非常熟悉技術(shù)！

市面上CLM產(chǎn)品很多，感覺這些軟件公司玩來玩去，還是傳統(tǒng)觀念！↓

深度報(bào)道 | 數(shù)字化合同全生命周期管理爆發(fā)  專注、專業(yè)贏得用戶和市場（點(diǎn)擊鏈接）
傳統(tǒng)CLM主要的視角停留在合同的法律視角（合同的法律效應(yīng)，電子合同）、文檔視角（包括電子合同和各種支持文檔）、審批視覺（合同審批）和協(xié)同視角（合同協(xié)同高效執(zhí)行）。↓
合同管理混亂？用協(xié)同合同管理軟件來改善?。c(diǎn)擊鏈接） 

很多年前曾深度思過真正的合同全生命周期管理，尤其是涉及合同的收付和合同進(jìn)度，比如合同級應(yīng)收和合同級應(yīng)付管理的自動數(shù)字化管理，必須對業(yè)財(cái)融合相當(dāng)了解，決大部分合同管理系統(tǒng)的合同執(zhí)行本來應(yīng)該同ERP融合，這才是真正的全生命周期。但是，即使國內(nèi)所謂最頂級2B軟件廠商，業(yè)財(cái)險(xiǎn)融合（會計(jì)引擎）至今已經(jīng)發(fā)展三四十年，都并未完美解決（至少個(gè)人認(rèn)為是這樣，這個(gè)話題有點(diǎn)復(fù)雜），脫胎于OA或BPM廠商的CLM系統(tǒng)能解決合同簽訂審批和最后關(guān)閉就已經(jīng)相當(dāng)了不起！

二、電子合同和電子簽章/簽名

    曾經(jīng)十分關(guān)注電子合同，不用打印多份紙質(zhì)合同；不用手簽采用電子簽名，畢竟現(xiàn)在連貨幣都事實(shí)上數(shù)字化了（還有幾人使用現(xiàn)金？），發(fā)票亦是全電發(fā)票了（企業(yè)之間的全電發(fā)票很多地方已經(jīng)是強(qiáng)制執(zhí)行），過些時(shí)候，全電合同應(yīng)該很快會執(zhí)行吧？全電合同意味線上電簽！不幸的是，近期某電簽龍頭竟然玩這出，太不靠譜了！，看來，如同金稅系統(tǒng)，從一期穩(wěn)步干到現(xiàn)在的四期，電簽業(yè)務(wù)也得學(xué)金稅系統(tǒng)，找一家靠譜的大型國企信息公司來干，然后全國統(tǒng)一推廣！??

旗下電子簽龍頭E簽寶陷入70億詐騙案“假公章”羅生門，行業(yè)危機(jī)來臨！（點(diǎn)擊鏈接）

三、業(yè)財(cái)險(xiǎn)融合下的合同全生命周期管理

合同管理的集成度越高，業(yè)務(wù)就越復(fù)雜，落地難度系數(shù)也越大！

合同各種業(yè)務(wù)維度分類：/預(yù)算、支付
2、維修/服務(wù)合同：
3、物資采購合同：

4、進(jìn)出口合同：海關(guān)監(jiān)管，進(jìn)出口合同沖銷口

…

合同執(zhí)行：合同進(jìn)度和合同執(zhí)行與合同收款付款的匹配！

合同資產(chǎn)與應(yīng)收賬款的區(qū)別及減值準(zhǔn)備計(jì)提（點(diǎn)擊鏈接）

業(yè)財(cái)險(xiǎn)高度融合下的合同全生命周期管理這個(gè)要求太高！不但要求各部門高度協(xié)同工作，而且要求有與之匹配的完善軟件產(chǎn)品！

既然沒有完美的CLM，只能退而求次先用好CM（Contract Management）！所以，現(xiàn)實(shí)情況是，比如采購部門負(fù)責(zé)的各種采購合同，CM能解決采購視角的大部分合同管理工作就已經(jīng)足夠！????