轉載：SAP原大中華區(qū)總裁黃陳宏出任用友總裁
智慧燈盞行業(yè)應用
2025-02-25 15:30:43
167閱讀
舉報
文章出處：
https://www.toutiao.com/article/7455377653680325154
編輯｜謝麗容
1月2日，《財經(jīng)》從多個獨立信源獲悉，SAP原全球執(zhí)行副總裁、大中華區(qū)總裁黃陳宏已入職用友網(wǎng)絡（SHA: 600588）并擔任總裁。《財經(jīng)》分別向SAP中國區(qū)、用友發(fā)出了置評請求。截至發(fā)稿前，SAP中國區(qū)未對此作出回應。用友向《財經(jīng)》確認，經(jīng)公司董事會審議批準，自2025年1月起，聘任黃陳宏為用友總裁。用友網(wǎng)絡在1月2日發(fā)布公告稱，希望黃陳宏的加入能夠有助于其在企業(yè)軟件的國產(chǎn)化替代、全球化市場上有所幫助。資料顯示，黃陳宏2021年8月加入SAP，全面負責SAP大中華區(qū)業(yè)務，負責SAP大中華區(qū)的策略制定、人才發(fā)展、合作伙伴開發(fā)、預算制定、銷售、營銷和運營、政府事務，以及戰(zhàn)略客戶關系等工作。在加入用友和SAP之前，黃陳宏還曾任職施耐德電氣旗下美國電力轉換公司（APC）大中華區(qū)總裁、美國泰樂通訊公司（Tellabs）中國區(qū)總裁、北電網(wǎng)絡公司中國區(qū)運營商總裁等職務，在云計算與商業(yè)人工智能解決方案領域具備深厚專業(yè)知識與豐富實踐經(jīng)驗。黃陳宏擁有復旦大學學士和碩士、美國得克薩斯州農工大學電子工程博士學位。一位SAP中國區(qū)人士對《財經(jīng)》表示，黃陳宏2024年10月開始Garden Leave（花園休假）。這是在華外企對即將離職的員工進行信息脫敏的一種做法。黃陳宏從SAP離職并加入用友受到行業(yè)關注的重要原因是——用友是SAP在中國市場的直接競爭對手。在ERP（Enterprise Resource Planning，企業(yè)資源管理）市場，用友和SAP是直接替代關系。ERP是核心基礎軟件，是目前國產(chǎn)軟件替代的重要領域，有行業(yè)人士認為，隨著中國軟件市場國產(chǎn)替代進程加速，用友和SAP在中國市場的競爭正在變得更激烈。SAP成立于1972年，總部位于德國沃爾多夫，是全球最大的ERP軟件企業(yè)。SAP也是全球第四大企業(yè)軟件公司，僅次于微軟、Oracle、Salesforce。2024年SAP營收346.3億美元（約合2452.5億元）。SAP財報未單獨披露中國市場收入情況，中國市場并表在亞太地區(qū)（除日本）的業(yè)績中，SAP亞太地區(qū)（除日本）2023年營收35.5億美元（約合251.4億元）。SAP 2023年數(shù)據(jù)顯示，它在中國擁有超過1.6萬家企業(yè)級客戶。2023年6月，SAP執(zhí)行董事會成員、客戶成功負責人羅旭凱(Scott Russell)接受《財經(jīng)》專訪時曾表示，SAP需要精耕中國市場。他希望在未來數(shù)年內，SAP中國客戶數(shù)量從1.6萬增長到6萬。《財經(jīng)》多方了解到，2023年SAP中國區(qū)收入超過100億元。一位SAP中國區(qū)人士對《財經(jīng)》表示，SAP中國區(qū)2024年業(yè)績保持穩(wěn)定增長。中國企業(yè)出海、外資企業(yè)入華是其重要增長點。黃陳宏離職與SAP中國區(qū)業(yè)績變化關系不大。用友是中國的企業(yè)軟件公司，也是SAP在中國市場的直接競爭對手。有行業(yè)人士對《財經(jīng)》表示，ERP軟件國產(chǎn)替代加速，用友近兩年因此業(yè)績快速增長。但與此同時，用友面臨著增收不增利的挑戰(zhàn)。2023年，用友出現(xiàn)2017年以來的首次年度虧損。財報顯示，用友2023年營收98.0億元，同比增長5.8%；2023年凈利潤-9.0億元，凈利潤率為-9.2%。2024上半年營收38.1億元，同比增長12.9%；2024上半年凈利潤為-8.1億元，凈利潤率為-21.2%。也就是說，用友近半年虧損在擴張。用友的毛利率也在逐漸下降。2024年前三季度，用友毛利率為48.8%，降至2017年來的最低點。理想情況下，軟件公司80%以上的收入來自產(chǎn)品許可，不到20%的收入來自培訓或服務。用友與之相反。2023年報顯示，用友只有34.2%的收入來自產(chǎn)品許可，61.5%的收入來自培訓或服務。這帶來了高昂的服務成本。在用友成本結構中，“技術服務及培訓成本”長期占90%以上。但這部分業(yè)務的毛利率在持續(xù)下降，2023年已降至25.7%，這拖累了用友的綜合毛利率。
一位軟件行業(yè)投資人曾對《財經(jīng)》表示，產(chǎn)品收入低、服務收入高，這是用友近兩年出現(xiàn)虧損的重要原因之一。用友在通過價格戰(zhàn)搶占大型央國企市場。但在國產(chǎn)替代市場，客戶對軟件定制開發(fā)要求較高，一般按人/天的模式進行服務，用友需要付出更高的人力成本。他進一步解釋，用友在2022年后加快了云轉型步伐。云轉型會提升產(chǎn)品收入的占比，這也是軟件的未來發(fā)展方向，資本市場認可這個故事。但在中國市場，政企客戶是IT的主力軍。用友的增量客戶主要來自央國企、制造業(yè)，這部分客戶天然排斥上云，傾向于采購定制服務。用友的云轉型目標和中國市場國產(chǎn)替代的市場現(xiàn)實需求之間存在一定的矛盾。在中國市場，SAP和用友的競爭在加劇。SAP長期在中國ERP軟件高端市場占據(jù)主導地位。有大量外資企業(yè)、國有企業(yè)以及大型民營企業(yè)使用SAP的軟件產(chǎn)品。不過，大量國有企業(yè)、大型制造企業(yè)正在將其早年部署的SAP替換成用友、金蝶等本土軟件。用友正借助國產(chǎn)替代的機會，不斷搶占SAP的市場份額。
《財經(jīng)》從IDC中國獲得的數(shù)據(jù)顯示，2022年中國ERP市場規(guī)模為37.2億美元（約合264.1億元）。2022年下半年中國ERP軟件（IDC中國稱之為企業(yè)級資源管理）市場，前三強分別是用友（市場份額17.3%）、金蝶（市場份額13.0%）、SAP（市場份額9.5%）。有行業(yè)人士認為，隨著中國市場ERP軟件的國產(chǎn)替代進程加速，用友、金蝶尚有更大市場發(fā)掘潛力，但解決企業(yè)自身經(jīng)營模式的挑戰(zhàn)仍任重道遠。
