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過去，我們常說國外軟件大多比較“高冷”，不愿意為了中國企業(yè)做太多改變，但這一點在SAP身上已經(jīng)越來越不適用。在SAP的全球市場版圖中，中國市場一直是一個很特殊的存在。

如今，中國市場不僅已經(jīng)成為SAP前五大市場之一，也是增長最快的市場。SAP一方面緊跟中國新基建等政策指引，持續(xù)推動中國企業(yè)打造持續(xù)健康發(fā)展的工業(yè)生態(tài)系統(tǒng)、促進(jìn)企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型；另一方面也在攜手更多的合作伙伴，打造服務(wù)于中國企業(yè)客戶的創(chuàng)新產(chǎn)品。

日前，在以“匯聚數(shù)智力量，引領(lǐng)創(chuàng)新未來”為主題的SAP PAC閃耀2020大會上，全面展現(xiàn)了SAP PAC攜手華為、愛數(shù)、SUSE、羅蘭貝格、Wavelink、壹進(jìn)制、合合信息等生態(tài)伙伴開展的聯(lián)合創(chuàng)新，體現(xiàn)出SAP為助力中國企業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建數(shù)字轉(zhuǎn)型共同體的強大生態(tài)力量。

既是生態(tài)承諾，更是以客戶為中心

過去，許多中國企業(yè)都認(rèn)為SAP軟件過于“剛性”，企業(yè)往往需要被動適應(yīng)軟件的功能和流程；但現(xiàn)在的SAP軟件，在中國企業(yè)眼中正變得越來越“柔性”。這種柔性主要體現(xiàn)在軟件中開始有越來越多針對中國企業(yè)需求的創(chuàng)新解決方案和產(chǎn)品。

事實上，這些創(chuàng)新解決方案和產(chǎn)品的打造，很大程度上要得益于SAP中國聯(lián)合創(chuàng)新中心（SAP Partner Adoption Center China，PAC）的建設(shè)。早在2018年，SAP PAC就正式成立，這也是SAP全球首家聯(lián)合創(chuàng)新中心。

據(jù)了解，SAP PAC的成立，旨在借助SAP先進(jìn)的人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等最新技術(shù)，支持合作伙伴實施端到端、具有高市場競爭力和差異化的聯(lián)合創(chuàng)新項目；攜手合作伙伴共同孵化服務(wù)于中國客戶的創(chuàng)新產(chǎn)品與解決方案，幫助中國客戶實現(xiàn)智慧化企業(yè)運營。

這既是SAP踐行對合作伙伴生態(tài)建設(shè)承諾的關(guān)鍵舉措，更是致力于搭建一站式服務(wù)的創(chuàng)新生態(tài)平臺。據(jù)了解，SAP聯(lián)合創(chuàng)新中心自成立以來，在解決方案創(chuàng)新和生態(tài)平臺建設(shè)方面取得了突破性進(jìn)展，已經(jīng)為SAP生態(tài)圈、SAP合作伙伴孵化了40多個聯(lián)合創(chuàng)新解決方案和產(chǎn)品。

正如SAP聯(lián)合創(chuàng)新中心總經(jīng)理李培松在此次大會的主題演講中所說：SAP的理念是通過獨特的、領(lǐng)先的軟件創(chuàng)新，幫助有遠(yuǎn)見的企業(yè)實現(xiàn)他們的最大目標(biāo)。SAP技術(shù)平臺覆蓋端到端業(yè)務(wù)流程，有利實現(xiàn)新型生態(tài)系統(tǒng)的搭建和發(fā)展。SAP App Center將合作伙伴解決方案推廣到40萬+SAP客戶并獲利。未來，在平臺的支持下，在開放與聯(lián)合創(chuàng)新背景下，SAP將與合作伙伴共同創(chuàng)新，助力中國創(chuàng)新公司構(gòu)建全球生態(tài)。

這樣一來，不僅越來越多的中國科技企業(yè)，可以通過與SAP合作，參與到中國企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，進(jìn)而參與到全球數(shù)字化生態(tài)中；許多中國企業(yè)也能更好地應(yīng)用SAP的產(chǎn)品，加速擁抱數(shù)字技術(shù)應(yīng)用，邁向智慧企業(yè)。

聯(lián)合創(chuàng)新，打開新的業(yè)務(wù)增長通道

進(jìn)入2020年以來，盡管受疫情影響，許多企業(yè)縮減了IT開支，但在云計算等創(chuàng)新應(yīng)用上的投入?yún)s在持續(xù)增加，這一點從SAP前三季度的財報中也可以看出。

不久前，SAP發(fā)布的全球第三季度財報顯示，SAP第三季度的營收為65.4億歐元，同比下降4%；但同時，SAP的云業(yè)務(wù)收入增長10%，達(dá)到19.8億歐元?；谶@一趨勢，SAP表示，公司已經(jīng)將2025年的云收入目標(biāo)做了調(diào)高，預(yù)測將超過220億歐元；這也就意味著2025年SAP僅在云上的收入就接近2019年247億歐元的全年總收入。

眾所周知，與傳統(tǒng)的管理軟件市場不同，云計算市場是一個典型的生態(tài)型產(chǎn)業(yè)，在發(fā)展云業(yè)務(wù)上勢必也不能采用管理軟件以產(chǎn)品和解決方案為核心的模式。事實上，沒有任何一家企業(yè)能夠為企業(yè)提供云計算的所有應(yīng)用，也沒有任何一家企業(yè)能夠滿足企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的所有需求。

在這種情況下，只有借助與合作伙伴的聯(lián)合創(chuàng)新，才能在企業(yè)上云和企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中謀取更大的市場蛋糕。因此，SAP PAC的建設(shè)，既能為SAP在中國收獲更多企業(yè)的青睞，也能幫助更多的生態(tài)伙伴獲得新的業(yè)務(wù)增長空間。

華為作為一家聚焦于ICT基礎(chǔ)設(shè)施的企業(yè)，與聚焦于企業(yè)應(yīng)用軟件的SAP可謂是天作之合，雙方的合作在產(chǎn)品技術(shù)和生態(tài)圈層面都非?；パa。自2012年華為與SAP合作以來，從技術(shù)、認(rèn)證等的合作逐漸升級到成立聯(lián)合創(chuàng)新中心，雙方已經(jīng)成為彼此的全球戰(zhàn)略合作伙伴，如今，雙方的聯(lián)合解決方案已經(jīng)服務(wù)包括能源、制造、汽車、零售等多個行業(yè)的上千家客戶，這里既有許多中國企業(yè)，也有不少海外企業(yè)。

合合信息是一家以企業(yè)大數(shù)據(jù)、人工智能為核心的高新技術(shù)公司，已經(jīng)為全球銀行、保險、證券、物流、制造等20多個行業(yè)提供智能解決方案，旗下名片全能王、掃描全能王、啟信寶等在全球下載量更是超過10億次。通過與SAP的創(chuàng)新合作，合合信息旗下諸如啟信寶、名片全能王等多個核心產(chǎn)品將與ERP、Ariba等多個SAP產(chǎn)品的打通，并將在客戶關(guān)系管理、票據(jù)費用全流程管控、企業(yè)多維護(hù)數(shù)據(jù)標(biāo)簽、供應(yīng)商尋源、資質(zhì)審核、風(fēng)險預(yù)警等多場景提供服務(wù)，大大提高客戶的商業(yè)連接效率。

愛數(shù)作為領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施提供商，在全域數(shù)據(jù)管理領(lǐng)域已積累了數(shù)十年的經(jīng)驗，近年來與SA已經(jīng)聯(lián)合推出了一系列創(chuàng)新解決方案，如數(shù)據(jù)保護(hù)、內(nèi)容管理等，未來雙方還將在智能運維、數(shù)據(jù)洞察等方面通力合作，共同為行業(yè)用戶提供智能數(shù)據(jù)服務(wù)。除了產(chǎn)品與解決方案上的聯(lián)合創(chuàng)新，愛數(shù)與SAP還將拓展國際市場上的合作，共同為全球用戶帶來高價值的聯(lián)合解決方案。

引入全球智慧加速中國企業(yè)成為智慧企業(yè)

今年，在新基建的推動下，我國企業(yè)正在加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐。在SAP新近發(fā)布的《SAP新基建重點行業(yè)發(fā)展研究報告》顯示，2020年新基建領(lǐng)域可見投資總規(guī)模約為1萬億元。到2025年，新基建項目中直接或間接投入資金將達(dá)到約26萬億人民幣。

正如SAP在報告中所認(rèn)為的那樣，新基建一方面將直接加速各行業(yè)的投資和快速增長；另一方面，借助新型數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施，各行業(yè)還將突破傳統(tǒng)模式，并有望實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并最終提升行業(yè)創(chuàng)新和盈利能力。與此同時，各行各業(yè)也將充分利用數(shù)字新基建給行業(yè)帶來的各項技術(shù)，思考并構(gòu)建全新能力，以完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并最終實現(xiàn)打造智慧企業(yè)的目標(biāo)。

要實現(xiàn)這一目標(biāo)并非易事，對于SAP PAC來說，加強與中國企業(yè)開展聯(lián)合創(chuàng)新只是其一，如何將SAP在全球的智慧引入到中國市場，也將是加速中國企業(yè)轉(zhuǎn)型的強有力舉措。

作為開源技術(shù)領(lǐng)域的佼佼者，SUSE與SAP的合作已經(jīng)有20多年的歷史，通過融合雙方的技術(shù)以及專業(yè)優(yōu)勢，能夠為客戶提供更加創(chuàng)新的解決方案。比如，為了給企業(yè)提供高可靠的關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決方案，SUSE與SAP、華為等強強聯(lián)合，實現(xiàn)了華為x86服務(wù)器產(chǎn)品與SUSE企業(yè)級操作系統(tǒng)完美融合。

作為一家致力于終端仿真、移動設(shè)備管理等領(lǐng)域科技創(chuàng)新的全球領(lǐng)先公司，Wavelink通過終端仿真、工業(yè)瀏覽器、語音揀選和設(shè)備管理，為客戶帶來的全新用戶界面、全新方案，為企業(yè)帶來增強版SAP，以智能化來減少出錯、減少培訓(xùn)成本，提高數(shù)字化工作效能。

由此可見，經(jīng)過48年的發(fā)展，SAP已經(jīng)從一家單一集成軟件解決方案提供商，發(fā)展成一家具有多樣性生態(tài)的平臺企業(yè)。如今，SAP已經(jīng)打造了25個行業(yè)解決方案和10大產(chǎn)品線，即便如此，面對席卷全球的數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮，很多客戶需求SAP也無法憑借一己之力來滿足。

李培松也表示，SAP的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)是公司打造智慧企業(yè)路線圖的核心，也是公司的市場競爭優(yōu)勢所在，更是推動合作伙伴和企業(yè)客戶實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展的重要舉措。因此，未來SAP將從核心數(shù)據(jù)出發(fā)，通過開放API構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)；同時，這一戰(zhàn)略也將給合作伙伴帶來巨大的發(fā)展機遇，來自IDC針對SAP的一份研究報告表明，未來5年內(nèi)，SAP合作領(lǐng)域?qū)殡S著近2000億美元的收入。

過去，SAP憑借自身的持續(xù)創(chuàng)新，服務(wù)了全球180多個國家和地區(qū)的43萬多家企業(yè)客戶，其中，92%的福布斯全球上市公司2000強企業(yè)都是SAP的客戶；如今，SAP憑借公司40多年的行業(yè)積累，正在將自身的產(chǎn)品、技術(shù)和經(jīng)驗，通過SAP PAC釋放出來，借助與合作伙伴的聯(lián)合創(chuàng)新，激發(fā)出更強的服務(wù)能力，進(jìn)一步推動各行各業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程，加速企業(yè)成為智慧企業(yè)。

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加速與伙伴聯(lián)合創(chuàng)新 SAP賦能中國企業(yè)邁向智慧企業(yè)

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