| SAP咨詢進(jìn)入中國已經(jīng)近30年了。經(jīng)過中國咨詢業(yè)界諸多同仁的共同努力，基本上世界500強(qiáng)在中國的諸多分支機(jī)構(gòu)，中國500強(qiáng)等各行各業(yè)的頭部企業(yè)，包括央企國企，民營企業(yè)，在各自的信息化平臺建設(shè)過程中，紛紛啟用國內(nèi)外的諸多知名ERP廠商的產(chǎn)品。SAP，Oracle 兩大巨頭的產(chǎn)品SAP以及EBS等系列軟件系統(tǒng)，占據(jù)了行業(yè)的壟斷性的份額，尤其是SAP軟件系統(tǒng)?？梢哉f世界500強(qiáng)，中國500強(qiáng)，幾乎都是SAP的客戶。 對于國內(nèi)實(shí)施SAP軟件系統(tǒng)的企業(yè)的現(xiàn)狀，我們可以這么說：有足夠資金實(shí)力實(shí)施SAP軟件系統(tǒng)的企業(yè)，基本都實(shí)施了；因迫切希望提升管理水平的需要，實(shí)施SAP軟件系統(tǒng)的企業(yè)，基本都實(shí)施了；應(yīng)跨國企業(yè)歐美總部的要求，實(shí)施SAP軟件系統(tǒng)的企業(yè)，基本都實(shí)施了；原本并不打算投入巨資實(shí)施SAP系統(tǒng)的企業(yè)，需要在合作伙伴以及客戶面前展示高大上形象裝掰的，基本都實(shí)施了；一些早就實(shí)施SAP軟件系統(tǒng)的巨頭，跟實(shí)施的軟件系統(tǒng)版本過低，或者業(yè)務(wù)擴(kuò)展變化的太快，需要對SAP軟件系統(tǒng)進(jìn)行升級換代的，很多也繼續(xù)投入了巨資重新實(shí)施了新版本的SAP軟件系統(tǒng)。。。筆者也發(fā)現(xiàn)，很多實(shí)施SAP軟件系統(tǒng)的企業(yè)，不再是大型企業(yè)頭部企業(yè)土豪企業(yè)，而是規(guī)模較小盈利水平并不高的小型企業(yè)。一些小企業(yè)為了諸多原因去實(shí)施SAP軟件系統(tǒng)所投入的資金量，咨詢費(fèi)已經(jīng)低至100萬以下了，甚至50萬左右。 行業(yè)現(xiàn)狀是殘酷的，需要實(shí)施SAP系統(tǒng)的企業(yè)逐漸低端化，小型化，平民化，屌絲化，使用SAP系統(tǒng)不再是高端企業(yè)土豪企業(yè)的專利。作為從業(yè)者，面臨的結(jié)果就是好的SAP項(xiàng)目機(jī)會(huì)越來越少，而只能去做一些比較難做的升級優(yōu)化項(xiàng)目，或者小企業(yè)的SAP實(shí)施項(xiàng)目。這些項(xiàng)目的特點(diǎn)就是：預(yù)算非常緊張，周期非常短，客戶要求非常多，挑戰(zhàn)性越來越大。從業(yè)者不管是公司還是個(gè)人，做起來都非常艱苦，極其不易。跟之前比較起來就是需要花費(fèi)更大的努力，卻只能掙到更少的錢。 SAP咨詢從業(yè)人員，面對當(dāng)前的咨詢行情，一部分人因無法接受而選擇改行轉(zhuǎn)型，要么離開乙方上岸去企業(yè)做甲方，要么徹底離開SAP咨詢行業(yè)；一部分還是選擇繼續(xù)留守，繼續(xù)在這個(gè)行業(yè)里耕耘。筆者也是打算繼續(xù)在SAP咨詢行業(yè)里堅(jiān)守陣地，為SAP咨詢事業(yè)添磚加瓦的。所以筆者非常關(guān)心這個(gè)行業(yè)的未來，非常關(guān)心新的機(jī)會(huì)，尤其是那些比較好的SAP項(xiàng)目機(jī)會(huì)。 筆者發(fā)現(xiàn)，跨國企業(yè)之間的頻繁的收購重組，對于SAP咨詢行業(yè)是非常的利好，能創(chuàng)造很多新的SAP機(jī)會(huì)。筆者幾年前做過一個(gè)項(xiàng)目就是客戶剛剛收購了幾家工廠，所以啟動(dòng)了對于這些工廠的SAP推廣項(xiàng)目。筆者現(xiàn)在做的項(xiàng)目也是因跨國巨頭的收購行為而最新創(chuàng)建的SAP推廣機(jī)會(huì)?？蛻鬕公司的這家工廠原屬是行業(yè)巨頭在中國的一家制造工廠，早就實(shí)施了SAP系統(tǒng)。前兩年被另外一個(gè)同行業(yè)世界500強(qiáng)巨頭所收購，所以新的東家很快就啟動(dòng)了SAP推廣項(xiàng)目，要將自己的SAP全球模板推廣到這家工廠里來。也就是說同一個(gè)制造工廠，會(huì)因?yàn)楸徊①弻?dǎo)致多次啟動(dòng)SAP系統(tǒng)的實(shí)施項(xiàng)目。這對于該工廠而言，是重復(fù)性的IT投入，但是因?yàn)樗鶎俚臇|家已經(jīng)改變了，不可能還一直使用老東家的SAP軟件系統(tǒng)去支撐業(yè)務(wù)運(yùn)營，也是不得以而為之的IT投資。如果過了幾年，這家工廠又被賣給了另外一家業(yè)界巨頭，很可能還得要再次啟動(dòng)新的SAP實(shí)施項(xiàng)目。 由于業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的收縮或者擴(kuò)張，資本運(yùn)作，市場形勢的變化等原因，早已實(shí)施了SAP系統(tǒng)的跨國巨頭之間的相互并購重組非常頻繁。這些并購與重組，很大一部分會(huì)涉及在中國以及亞大區(qū)的分支機(jī)構(gòu)，自然就給了包括筆者在內(nèi)的諸多SAP咨詢業(yè)界同行們創(chuàng)造了大量的優(yōu)質(zhì)SAP項(xiàng)目機(jī)會(huì)。跨國巨頭們的SAP項(xiàng)目機(jī)會(huì)，往往有幾個(gè)筆者中意的特點(diǎn)：預(yù)算寬松，動(dòng)不動(dòng)一個(gè)工廠的SAP推廣項(xiàng)目預(yù)算上千萬人民幣；周期長，短則半年，長則一年多；工作壓力并不大，因?yàn)橐呀?jīng)有成熟完善的全球模板，本地化的二次開發(fā)被嚴(yán)格限制甚至為0。能參與這樣的項(xiàng)目，自然是每個(gè)業(yè)界同行擠破腦袋去爭取的事情了。 |
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