在 SAP SD（銷售與分銷）模塊中，定價過程是一個核心功能，它根據(jù)多種條件自動計算銷售業(yè)務(wù)中的價格，確保價格計算的準確性和靈活性。以下是對 SAP SD 定價過程原理的詳細介紹：
基本概念
定價過程是一個規(guī)則集合，用于確定銷售訂單、交貨單、發(fā)票等銷售文檔中的價格和相關(guān)費用。它通過一系列的步驟和條件來計算最終的銷售價格，包括基本價格、折扣、附加費等。
定價過程的構(gòu)成要素
- 定價步驟（Condition Step）
- 定價步驟是定價過程中的基本單位，每個步驟代表一個特定的價格計算規(guī)則或費用項目。例如，基本價格、折扣、運費等都可以作為一個獨立的定價步驟。每個定價步驟包含一個條件類型（Condition Type）。
- 條件類型（Condition Type）
- 條件類型是定價步驟的核心，它定義了價格計算的具體規(guī)則和邏輯。例如，“PR00” 通常表示基本價格，“RB00” 表示批量折扣。條件類型可以設(shè)置計算方式（如百分比、固定金額等）、舍入規(guī)則、是否可累加等屬性。
- 存取順序（Access Sequence）
- 存取順序用于確定系統(tǒng)從哪里獲取條件記錄（Condition Record）。條件記錄是存儲在系統(tǒng)中的具體價格或折扣信息，例如客戶特定的價格、促銷活動的折扣等。存取順序包含多個存取步驟，每個存取步驟定義了一個查找條件記錄的數(shù)據(jù)源，如客戶、物料、銷售組織等。系統(tǒng)會按照存取順序依次查找符合條件的記錄，直到找到匹配的記錄或遍歷完所有步驟。
- 定價過程（Pricing Procedure）
- 定價過程是多個定價步驟的集合，它定義了價格計算的順序和邏輯。企業(yè)可以根據(jù)不同的業(yè)務(wù)需求創(chuàng)建不同的定價過程，例如國內(nèi)銷售定價過程、出口銷售定價過程等。定價過程可以分配給不同的銷售區(qū)域、銷售組織、客戶等，以實現(xiàn)靈活的價格管理。
定價過程的執(zhí)行原理
- 確定定價過程
- 當創(chuàng)建銷售文檔（如銷售訂單）時，系統(tǒng)會根據(jù)銷售組織、分銷渠道、產(chǎn)品組等條件確定使用哪個定價過程。這個過程通常是通過分配表（Assignment Table）來實現(xiàn)的，分配表將不同的銷售條件組合與相應(yīng)的定價過程關(guān)聯(lián)起來。
- 讀取條件類型和存取順序
- 系統(tǒng)根據(jù)定價過程中的每個定價步驟，讀取對應(yīng)的條件類型和存取順序。例如，對于基本價格步驟，系統(tǒng)會讀取 “PR00” 條件類型和其對應(yīng)的存取順序。
- 查找條件記錄
- 系統(tǒng)按照存取順序依次查找符合條件的記錄。例如，存取順序可能首先查找客戶特定的價格記錄，如果沒有找到，則查找物料的標準價格記錄。系統(tǒng)會根據(jù)當前銷售文檔中的條件（如客戶、物料、銷售日期等）與條件記錄中的條件進行匹配，找到匹配的記錄后，獲取相應(yīng)的價格或折扣信息。
- 計算價格
- 系統(tǒng)根據(jù)條件類型的計算方式，對找到的條件記錄進行計算。例如，如果條件類型是百分比折扣，則系統(tǒng)會根據(jù)基本價格和折扣百分比計算出折扣金額；如果是固定金額附加費，則直接將附加費金額加到總價中。每個定價步驟的計算結(jié)果會累加到最終的銷售價格中。
- 更新銷售文檔
- 計算完成后，系統(tǒng)將最終的銷售價格和各個定價步驟的計算結(jié)果更新到銷售文檔中。這些價格信息將在后續(xù)的交貨、發(fā)票等業(yè)務(wù)流程中使用。
示例
假設(shè)一個銷售訂單的定價過程如下：
| 步驟 | 條件類型 | 存取順序 | 計算方式 |
|---|---|---|---|
| 1 | PR00 | 存取順序 1 | 直接讀取價格 |
| 2 | RB00 | 存取順序 2 | 百分比折扣 |
| 3 | FR00 | 存取順序 3 | 固定金額附加費 |
- 確定定價過程：系統(tǒng)根據(jù)銷售訂單的銷售組織、分銷渠道等信息，確定使用上述定價過程。
- 查找基本價格：對于步驟 1 的 “PR00” 條件類型，系統(tǒng)按照存取順序 1 查找條件記錄。假設(shè)找到物料的標準價格為 100 元。
- 計算折扣：對于步驟 2 的 “RB00” 條件類型，系統(tǒng)按照存取順序 2 查找條件記錄。假設(shè)找到客戶的批量折扣為 10%。系統(tǒng)計算折扣金額為 100 * 10% = 10 元。
- 計算附加費：對于步驟 3 的 “FR00” 條件類型，系統(tǒng)按照存取順序 3 查找條件記錄。假設(shè)找到運費附加費為 5 元。
- 計算最終價格：最終銷售價格 = 基本價格 - 折扣金額 + 附加費 = 100 - 10 + 5 = 95 元。
- 更新銷售訂單：系統(tǒng)將最終價格 95 元更新到銷售訂單中，并記錄每個定價步驟的計算結(jié)果。
標簽：
#SAP SD#
